2024年，金华金东支行高度重视，持续营销土拍资金，截至年末，该行成功揽存土拍保证金累计9050万元。土拍保证金业务的稳序发展，为进一步夯实公司日均存款打下坚实基础，有力提升了该行的市场竞争力。
一、高度重视，提前布署。该行高度重视土地交易资金营销工作，将土拍资金营销工作作为重中之重，第一时间成立营销团队，制定营销方案，建立信息联动机制，主动与土地部门及房地产公司无缝对接，，紧盯土拍公告，确保信息获取及时，提前布署为土拍保证金的营销工作打下了良好的基础。
二、全程跟进，紧盯落地。该行认真梳理当地保证金缴存路径和流程，找出保证金资金流节点，在掌握土地招拍挂信息后，从上到下在不同渠道和环节紧密配合，同时落实专人紧盯土地招牌挂系统，逐户逐笔对接意向，积极上门拜访对接，确保土拍资金留存该行。
三、持续服务，综合营销。该行关注每一个细节，做好客户关系维护。一方面，营销团队长期与关联客户保持紧密联系，及时对接，确保客户资金留存。另一方面，对企业进行全产品、全覆盖营销，包括流动资金贷款、、项目贷款、个人按揭、工资代发等，为客户提供全面、高效、便捷的金融服务，进一步拉近客户关系，不放过土地交易链条上任何一个环节，为后续业务发展打好基础。
下阶段，金华金东支行将继续积极跟进土地拍卖项目，不断加大对土地拍卖保证金及土地拍卖款的营销力度
