建行江苏省淮安分行积极践行省分行“零售优先”策略，深化“三分”客户经营理念，以“三举措”驱动个人业务高质量发展。一是坚持“网点流量和走进批量”同步获客。发挥好网点主阵地作用，以优质服务承接到店新客，对单位客户落实代发同步，带动养老金账户、社保账户一体化营销。强化平台获客和联动获客，强抓资债、信贷联动获客，重点抓好按揭、公积金贷款、农户信贷、普惠贷款、个人消费信贷等的同步开户获客，并借力建行生活平台新客权益，整合茂名本地属地化权益投放，对接政府消费券补贴、代缴代扣等民生场景，突破商户协同获客，实现场景赋能增效。二是建立“两级本部军区+支行指战员+网点攻坚队”协同获客。明确管户责任，做实“三分”客户经营，新客拓展与存量深耕齐抓，聚焦“长尾直营客户链接上量、价值专营客户扩面增量、私行深耕提质增效”三大行动。继续加强财富管理“三支队伍”建设，赋能培训“帮得助手”“AI财多星”和“网点经营平台”3大工具运用，配套岗位考核和劳动竞赛同向激励，全面提升队伍战斗力。三是细化“重点客群”综合经营提升价值贡献。锚定“资金，中收，客户”三大目标，做实客群经营基础，以代发客群为经营重点，主抓财私客群、CTS客群，同时以代发走千企、拆迁、养老三大场景为主阵地，通过各大场景相互渗透，融合贯通，实现客群综合价值贡献提升。
