今年以来，工行金华兰溪支行积极响应上级行外汇业务发展导向，聚焦“首办户”拓展与汇率风险管理服务，大力推广“零成本买入期权”套保产品，有效帮助企业规避汇率波动风险。截至目前，已累计为23家企业办理该业务，金额达1.8亿美元，显著提升了企业汇率风险管理能力，助力县域涉外经济稳健发展。为推进该项业务落地见效，该行多措并举，扎实做好客户营销与服务工作。
一是精准定位，靶向营销目标客户。 该行依托国际业务系统和外部数据平台，全面梳理辖内有进出口实绩但未办理衍生品业务的“首办户”企业名单，重点面向专精特新、中小外贸企业等客群，由客户经理开展“一对一”上门推介，精准对接企业汇率避险需求。
二是强化宣导，突出产品独特优势。 在营销过程中，该行重点向企业阐释“零成本买入期权”产品“零期权费、零保证金、零授信占用”的核心优势，以及其“锁定风险、保留盈利”的套保功能。通过真实案例测算对比，直观展示产品如何帮助企业锁定保底结汇汇率，同时在汇率朝有利方向变动时仍可获取更高结汇收益，有效化解企业顾虑。
三是优化流程，提升业务办理体验。 该行前中后台密切协作，优化业务处理流程，明确各环节职责与办理时限。客户经理全程协助企业准备材料、申请报价，确保业务申请便捷、审批高效、交易顺畅，以专业高效的服务赢得企业信任与认可。
下阶段，该行将认真总结前期推广经验，持续加大“零成本买入期权”等外汇衍生产品的宣传推广力度，不断丰富汇率避险服务工具箱，助力更多县域外贸企业提升汇率风险管理水平，为实现支行国际业务高质量发展注入新动能。
