建行江苏省淮安分行聚焦“效益优先”，深耕同业客群，“三措并举”提升四季度同业客群经营质效。一是深耕本地拓客群，强化存款规模提升。聚焦本地同业客户需求，以授信、柜台债、对公财富管理等业务为纽带，带动资金沉淀。加强与上级行联动，针对重点客户加大吸存力度，同时依托代销、托管资源拓展新同业账户。做好常态化报价，通过业务合作模式强化与基金公司联动，争取同业存款规模倾斜。二是联动内外扩渠道，做大同业代付规模。围绕辖内企业贸易融资需求，延伸营销至本地及境外同业机构，依托资金成本优势切入代付业务。统筹协调同业、公司、国际等条线资源，与白名单同业客户开展业务合作与资源互换。主动对接贸融活跃区域的大型银行，结合银团、福费廷等业务同步营销，多渠道提升代付业务量。三是拓宽营销强服务，推动债券业务增长。做实本地法人同业客户走访，做好询价报价与信息报送，扩大政府债券分销、同业存单销售规模，提升柜台债券交易与保有量。整合全行资源开展全国展业，积极挖掘辖外客户资源，通过强化服务与营销，持续推动金融市场债券业务规模与效益双提升。
