建行江苏省淮安分行个人金融部聚焦私行客群经营，通过整合资源、深化服务，全面构建客户生态圈经营体系。强化公私联动与生态赋能，以团队化、专业化、差异化的服务模式，推动客户黏性提升与价值转化，助力私行业务实现高质量发展。一是部门协同高效获客，联动对公部门组建柔性团队，共享客户KYC信息，共同走访目标客户，形成团队每月协商机制，为上市公司、产业园区、行业协会等生态圈，提供覆盖企业经营与个人财富的全生命周期解决方案。二是丰富圈层营销场景，牵头举办企业主关心的法税、财富、CRS等主题沙龙，融合对公条线在行业协会会议、发展论坛等场景下，嵌入财富管理等主题模块，以客户圈子为单位举办活动，提升客户参与积极性与客户转介机遇。三是“融资+投资+非金融”三钩锁客，指导网点用好高价值私行“善营贷”、私行普惠客户40bps价格优惠、线上提额等优惠政策，反哺客户提升。通过定制家族信托+差异化产品组合方案，及品质服务+提升权益相结合，全面提升客户黏性。四是加大资源投入，将企业家客群经营纳入网点季度活动方案及综合考评体系，调动网点营销积极性。将私行客户晋升穿透对公营销主管月度考核评价，鼓励资源整合。
