工行金华武义城中支行公私联动模式优势显著，双向赋能业务发展。依托长期深耕积累的客情根基与高效专业的一站式金融服务顺利完成从私人银行个人客户向对公普惠客户的业务深度转化，实现千万贷款发放。
理财经理在日常走访中获悉该客户刚在同业银行办理信贷业务，对应融资成本偏高。第一时间网点理财经理联动网点负责人同步开展营销对接，次日协同分管行长上门实地拜访。结合客户企业经营体量、征信状况与真实融资缺口，工作人员细致推介本行经营贷、流动资金贷款等普惠信贷产品，围绕同业产品在审批时效、定价利率、还款方案、授信办理流程等维度逐项对比优势，结合企业实际经营痛点量身定制专属融资方案。最终获批授信千万元贷款并顺利放款落地。
深耕存量私银客群，用心服务筑牢信任基石。私人银行客群是网点高价值核心资源，综合贡献度远高于普通客户。需持续落地私银客户分层精细化运维，在做好个人财富管理的基础上，全方位摸排客户家庭资产、实体企业经营细节；坚持常态化走访联络、深耕情感链接，从单一产品服务升级为全周期综合金融定制服务，依托长期信赖实现存量客户的业务裂变与价值深挖。
树牢公私联动思维，深挖客户综合价值。牢固树立“公私联动一体化”营销思路，打破对公、零售条线业务壁垒。面向优质私银客户搭建“个人+企业”双向维护体系，在深耕个人零售业务的同时，主动摸排企业融资、资金结算、薪资代发等对公场景需求，一站式匹配全品类综合金融方案，最大化挖掘客户全生命周期综合价值。
下一步，工行金华武义城中支行将继续深耕客户维护与拓展，继续探索公司联动新模式，为网点拓宽业务渠道贡献新模板。
