建行江苏省淮安分行贯彻落实上级行“圈链群”经营策略，坚持“围绕资金找客户，聚焦客户再深耕”经营模式，加强信贷资金承接营销，推动企业存款稳定增长。一是聚焦贷款投放环节，抓一手资金承接留存。聚焦对公贷款投放环节，在申报授信、业务审批等流程之前，提前摸查信贷客户的主要交易对手情况，营销客户开立账户，并形成常态化工作机制，实施全流程管控，争取贷款受托支付资金第一手支付至收款企业在我行开立的账户。二是聚焦结算产品应用，抓结算资金沉淀吸存。深挖信贷客户资金增长潜力。依托与信贷客户的良好合作关系，充分把握借款人经营现金流情况，挖掘客户在生产经营过程中的资金营销机遇，用好现金池、监管易、惠市宝等结算产品，成为客户支付结算交易的主办行，提升信贷客户资金结算交易占比，通过抓还款资金提前入账，在充实贷款还款资金来源、缓释风险的同时，提升客户日常经营资金等低成本结算资金沉淀。三是聚焦存款产品优化配置，抓行外资金拓存。将大额定期存单、协定存款等存款产品，与理财产品、结构性存款等高收益产品进行灵活组合，充分发挥存款和贷款的协同发展作用，对于有贷户，引导客户提高在我行的资金留存率和结算业务量，联动结算型信贷产品，优化客户的产品配置，积极承接IPO、定增等行外资金。
