滕州农商银行龙泉支行强化信贷供给加大贷款投放

      今年以来，滕州农商银行龙泉支行统一思想、提高认识，进一步增强做好信贷投放工作的责任感和紧迫感，明确工作思路，把扩大信贷投放作为当前工作的重中之重，千方百计加大信贷投放力度。
        一、明确工作重点，优化业务发展基础。一方面，结合工作实际，明确以消费类、经营类零售贷款为营销工作重心，全力以赴推进零售贷款投放；另一方面继续按照“四张清单”“三个维度”工作要求和基础客户、行业客户营销方案，持续做好各类客户的营销推介工作。加大宣传推广力度，在维护原有客户黏性的同时，积极寻求新市场、拓展新客户，着力抢占市场份额。在传统营销方式的基础上，综合运用网格化实地走访营销、电话邀约、微信群等多种宣传形式，营造浓厚的产品宣传声势，确保客户有金融需求时，在第一时间想到并联系我们。
        二、上下联动，分层对接，优化拓展营销渠道。根据辖区实际情况，结合客群主体特点，制定差异化的营销措施。加强专业化市场营销，对接市场管理方和商户代表，批量获取客户信息，实行名单制对接，落实到具体客户经理专职负责，通过定期回访客户及“转介绍”，调研金融需求，匹配适用产品，推进业务增户扩面。坚持每天开展“红马甲”营销活动，对沿街、社区商户逐户实地走访，形成营销“标准动作”。充分利用总行制定的首季各项贷款优惠政策，解决“首贷难”“融资贵”等难题。同时，提升服务质效，解决“融资慢”问题。
        三、努力克服由于新冠疫情导致短期经济下行，投资渠道收窄，客户有效需求下降等不利因素，发扬“大挎包”精神，砥砺前行，进一步深化信贷结构调整，通过优化业务结构、优化营销模式、优化考核机制、完善全员营销新模式，有效推进零售贷款稳健增长。