建行杭州西湖支行凝聚旺盛的斗志奋战旺季营销

　　建行杭州西湖支行认真贯彻落实省、市分行2022年旺季营销启动会精神，坚定必胜信心，用“比”的思想对标旺季营销任务指标，深入分析各项业务发展状况和差距，以更大决心、更强力度，动员全行力量拿出过硬措施铆劲奋战旺季营销。

　　抓机制，提士气。支行及时召开旺季营销工作推进会，传达省、市分行旺季营销启动会精神，要求全辖上下不遗余力全面抓好年底收口工作和跨年旺季营销两项工作，党员干部勇当先锋、靠前指挥打头阵、走在前、做表率，紧紧围绕存款、贷款、中间业务等重点工作，众志成城、抢时间争速度，攻坚克难、攻城拔寨，倾力冲刺目标任务;进一步加大旺季营销重点指标的绩效考核力度，以支行增效、员工增收为主要目标，按照岗位职能，匹配不同的任务指标，对标系统先进、压实责任，明确思路、振奋精神，充分调动全行员工的工作积极性和主动性，形成全员抓抓全员的营销格局，努力推动支行经营业绩的不断提升。

　　抓重点，增存款。支行将紧紧围绕"获客吸存"总目标，强化源头客户拓展，进一步提升获客能力，强化对重点客户的拜访挖掘增存潜力，进一步了解客户的资金状况，动员客户将暂时闲置资金和他行的资金存入到支行账户;充分发挥外拓营销小组的攻坚作用，定目标、定进度，提升存款增长。加强对存款的精细化管理，从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作，同时充分利用好重点产品的优势，巩固和拓展好客户，促进存款的有效增长。

　　抓项目，强贷款。奋发有为做强做大个贷规模，持续加大按揭项目营销力度，以“拓项目，增储备”为主题，坚持“走出去”。对市内在建和在销楼盘再进行一次全面摸底，筛选确定营销目标;对于已准入的项目，对开发商、售房人员、购房客户开展多维度立体式营销，采取在售楼部派驻专人收集资料等各种形式，提高按揭业务归行率，及早将项目储备转化为贷款投放。通过重点引导，以点带面广泛宣传促进体验等，将个人自助质押贷款业务，成为客户临时急用钱时，方便快捷的提款机，让这一业务深入人心，成为个贷一流品牌。

　　抓产品，提中收。紧紧围绕能够持续提升中间业务收入的六大重点产品开源，提升中间业务的创收能力。加快重点保险产品的销售推动力度，以最小的储蓄资源消耗创造更多的代理业务收入;进一步提升理财业务的客户渗透率和市场竞争力做大产品销售规模和客户规模，提升中收贡献水平;加大重点基金产品，提升代理基金销售收入规模;以分期体验的产品优势为契机，促进以卡拓户;强化电子银行业务的拓展，提升一键绑卡成功率;加大私人银行客户的提升和产品配置力度，提升储蓄国债的销售规模，提升收入贡献;以重点贵金属营销为支撑，强力推动贵金属产品营销，扩大实物贵金属销售规模。