建行秦皇岛分行紧紧围绕现金与管理专业的总体思路，加强组织领导，正确分析经营管理中的薄弱环节，明确结算业务的主攻方向，加大奖励力度，有针对性地开展营销工作，通过重点产品来带动整个结算与现金管理专业中间业务的稳步增长。 一是法人理财产品。充分利用网点宣传优势，通过张贴海报、电子显示屏、宣传折页等进行阵地宣传，充分发挥大堂经理和客户经理的作用，将前来办理业务的企业财务人员请进贵宾室，选派精通法人理财业务的营销人员，向客户介绍我行法人理财产品的特点和优势，宣传我行法人理财品牌，从客户角度出发，突出产品的特点，重点强调产品的安全性、流动性和收益性，宣传我行在法人理财业务中的领先地位，逐步使客户了解和尝试使用我行的理财产品。二是贵金属产品。在营销工作中，注重突出贵金属“卖点”，经常组织员工开展贵金属业务基础知识专项培训，使每位员工都掌握营销贵金属的基本技能。根据不同的客户，依其爱好需求，有的放矢，为客户精心做好理财分析，将贵金属抵御国际金融危机、实现资产保值增值等方面的突出优势和“卖点”以及贵金属具有的独特投资及收藏价值一一向客户宣传解释到位，激发优质大客户的购买欲望。三是电子银行产品。加强捆绑营销力度，在注册开户及办理存款、贷款、结算、理财、银企对账、信用卡、第三方存管、贵金属等业务时，捆绑营销电子银行业务，促进电子银行产品与各类对公和个人业务的交叉渗透。积极面向个人中高端客户营销我行个人产品组合套餐，让客户使用更多的我行产品，提高客户综合贡献度。
来源：
作者：
