用资金吸引客户，稳固派生存款增长渠道。该行抓住吉安市实力雄厚、部分平台公司运作规范的优势，大力营销综合实力强的国有企业。同时争取把项目贷款的关联企业、下游企业乃至下下游企业在该行开户，拉长资金支付链条，努力形成资金支付“闭环”。
用真情感染客户，开拓债券资金营销途径。积极向政府宣传农发行政策，了解政府部门需求。在建立了积极稳固的协作关系的基础上，以最大的诚意高频次存款营销，让政府领导了解到农发行支农补短板的优势以及对地方经济发展的“蓄水池”作用。
用服务打动客户，搭建小微企业沟通桥梁。该行注重客户群建设，通过加强金融服务和主动上门营销等工作，践行普惠金融政策，认真落实好金融大力支持小微企业贷款的要求。（刘征雨）
