在南昌分行领导和机构部的关心和支持下，工行江西赣江新区分行通过近三个月的努力，一举成功营销9户优质村级基本账户，实现了农村金融领域的重大突破。此举将为我行引来稳定可观的机构存款，并由此促进多种对公及个金产品向村镇渗透和覆盖，为分行产品营销带来利好。
        今年以来，我行紧紧围绕上级行1234重点工作部署，落实任务分解、进度跟踪、及时复盘、明确考核，增强全员机构账户营销意识和GBC联动意识，加强对周边乡镇、街道、社区、村的走访，积极依托行业合作挖掘营销机会。
        一、摸清情况，定位目标。得知乐化镇从新建区划归经开区管辖，此次变更村民委员会要实行分账管理，可以选择一家金融机构开设基本存款账户。一直以来，我行对农村经济这一块无缘涉及，此次无疑是一个介入农村金融市场的绝好机会。这些村民委员会有土地补偿及房屋拆迁补偿金，经济实力较为雄厚。
        二、找着力点，借力发力。确定了营销目标，分行领导先后找到经开区财政金融局、乐化镇人民政府及乐化镇经济发展办公室等单位请求支持，最后发现乐化镇经济发展办公室（简称经发办）对村级账户有一定管理职能，于是集中力量针对经发办开展营销， 第一时间上门对接，频繁拜访了解变更进程，介绍服务优势，表明服务诚意，并做好各营销环节的跟进维护，赢得了信任和支持，在多家银行激烈竞争的形势下，最后得到经发办的认可，最终同意在工行开户，实现了历史性突破。
        三、优质服务，树立品牌。介绍我行在融资、结算产品等方面政策和优势，依托全量产品，扩大影响力，提高对我行认知度，促进了拓户营销开展。同时，注重提升客户体验，在开户工作中，建立绿色通道，组织柜员对开户流程进行再学习再培训，提高办理效率和质量，并统一安排时间和车辆，接送村会计到网点办理开户业务，为客户提供从资料收集到账户开立一条龙服务，有效提升客户满意度，形成良好的服务口碑，为推进开户工作起到积极的促进作用。
        接下来，工行江西赣江新区分行将继续探索新发展道路，积累成功的营销经验，再接再厉扩大营销战果，致力走出一条具有赣江新区特色的营销之路，争取为机构客户存款的增存揽存多做贡献。