今年以来，为实现签约代发工资对公客户新增、代发工资个人客户新增、代发金额新增等旺季营销目标任务，建行秦皇岛分行加强公私联动，大力拓展代发工资业务：一是以信贷客户为重点客户群体。充分利用该行对信贷客户的议价优势，采用组合营销手段，使基本账户开立在该行的信贷客户办理代发工资业务。二是加强柜面营销力度，拓展对公无贷户。分类、分工落实客户管理职责，柜面人员负责营销小额无贷户的代发工资业务，提高业务覆盖面。三是加强收费管理。规范代发工资借记卡账户开户收费范围和收费数额，并跟据客户贡献度，谨慎减免费用，以提高中间业务收入。四是加大激励考核力度，完善考核办法，按照不同种类客户、不同代发金额等设置相应权重并计算综合得分，配置管理费用，同时对营销产品覆盖度口径客户再增加相应的人力费用，充分激励员工。
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