工行沧州黄骅支行认真贯彻落实市分行旺季营销工作部署，紧紧围绕“增存提位、增贷提质、增客强基、增资固本”工作主线，坚定信心迎难而上，积极主动作为，抢抓机遇深挖市场潜力，激发各方动能，以开局即是决战，起步就是冲刺的决心，誓打重铸辉煌的攻坚战，旺季营销势头正旺。
抓住一个“早”字。市分行旺季营销工作启动会刚结束，该行班子就立即召开专门会议，对旺季营销业务逐条线、逐产品进行了细致的剖析，明确发展的优势所在，调整结构、优化布局、转变方式、创新机制，激活市场、激活主体、激活要素，立足早抓快抓，抓出成效。出台了更具本行特色、更具针对性、更能激发营销热情的“黄骅支行旺季营销实施细则”，依据不同岗位将任务指标进行了分解下达，要求全体员工全身心投入到旺季营销的工作中去，各管理层领导要以身作则率先垂范勇做旺季营销的领跑者，做大优势、争先进位，开好局、开新局。
立足一个“快”字。紧盯旺季营销“存款、贷款、客户、产品”4大类核心指标作为营销重点，围绕重点客户群和重点市场，持续推进线上线下立体营销，支行行长带头深入政府部门、企事业单位进行拜访，了解信息，促进沟通和合作;营销小分队强化调研，了解市场需求，实行精准营销，拓展市场，延伸业务的辐射区域，满足客户在金融浪潮中更全面、更高效的金融服务，不断筑牢客户基础，巩固提升市场竞争力，有力地促进了业务的发展。
做实一个“拓”字。进一步增强个人金融业务的功能和资源配置的倾斜力度，组建团结高效敢打敢拼的队伍，线上线下分工协调配合，把市场客户拓展和产品渗透抓实抓出成效，在个金发展上开创新局面;积极拓展教育、医疗行业，重点抓高校教职工信用卡、新生借记卡并配套一键捆绑手机用户业务的办理。继续梳理医药、制药行业客户的业务需求，适时介入;积极推动对公拓户的整体营销工作，向上述客户推荐、配套以适合企业的各类产品，不断加大对营销客户的产品渗透，争取在公司、机构存款增长上有新的突破。
突出一个“理”字。主动作为促进银行和客户的双赢，强化对客户资金的管理，依据客户的风险偏好，为客户实现最大化的收益，针对性地推广新规个人理财产品，稳步提高个人理财业务收入贡献;主推定投等稳健基金产品，辅以营销货币型、债券型、保本型、集合资产计划等基金产品，提高中间业务收入;善把握时机找重点，抢抓市场资源，通过与工银安盛深化网点共拓项目，实现了代理保险业务的销售提量和转型发展，带动了销售收入的强劲增长。强化对私人银行产品配置结构的调整，加大净值型和中长期产品配置力度，通过合理配置产品，提高中收。
强化一个“引”字。针对旺季之际，实物贵金属热销产品的持续推出，以“那一刻.听见幸福的声音”系列贵金属产品为销售重点，把贵金属营销作为创造实物中收的利器来抓，细分市场客户对接不同偏好需求，精心部署，广为动员，引导全员和客户，抢购贵金属产品，从而实现较好收益。
