工行沧州黄骅支行积极开展2023年度“工迎新春 踔厉奋发”旺季营销竞赛活动，凝心聚力，形成奋进的共识，放眼全局，谋划开局，擘画出开辟新征程的施工图，紧盯“存款、贷款、客户、产品”核心指标，立足地域优势，围绕拓户增存目标，发动全员，奋发图强，蹄疾步稳，一步一个脚印稳扎稳打往前冲，以满格状态干起来倾力奋战旺季营销任务。
将加快发展成为全员的共识。该行及时召开旺季营销动员会，深刻理解市分行旺季营销工作部署，将业务发展如逆水行舟不进则退思想深入人心，鼓起全员持续奋斗的决心，锐意进取的精气神。认真研究分析市分行下达的旺季营销各项任务指标，制定了与行内实际相匹配的营销活动方案和考核办法，将任务层层分解、责任落实到人，明确营销任务进度，严格考核激励，坚持“谁营销、谁受益”的产品计价分配原则，充分调动全员营销积极性;支行班子成员以身作则，带头营销动员，在全辖构建了“比学赶帮超”的营销新局面，增强了打赢旺季营销攻坚战的决心和行动力。
将抓存贯穿经营全过程。该行将存款立行理念贯彻于整个经营发展全过程，深化存款是立行之本、兴行之基、效益之源的认识，让全辖上下树立存款立行经营理念，形成银行人抓存款是天职，不抓存款就是失职的思想。同时健全完善抓存款机制，细化营销措施和营销手段，立足黄骅市机关团体、中高端个人客户较为集中的优势，巧打市场营销牌，广为宣传重点拓展。依据业务发展状况，动态调整策略，定期召开业务拓展营销分析会，总结经验、发现问题、制定策略，要求全员克服困难，树立信心，同舟共济，全力营销拓展客户增加存款，把存款业务做大做强。
将优质服务作为夯基之首。该行把服务作为巩固发展客户，提升市场竞争力的有力抓手，深入开展“客户体验痛点治理和服务提升专项行动”，着力解决网点在服务环境、态度和效率等方面的问题，进一步提升服务水平和形象，采取多措施，加强活动组织领导，组织开展排查，确实提升整体服务能力，实现服务质的飞跃，树立工行优秀服务的大行形象，为业务经营加快发展添加新的助力，打造优质服务品牌。
将外拓营销作为开源活水。持续抓好“六进”营销活动，成立拓户工作组，由支行一把手任组长，分管副行长任副组长，客户部、营业部相关人员为成员。制定了考核方案，明确了拓户重点，细化了拓户措施，要求全员积极行动起来，增强主动性调动一切积极因素，稳定存量挖掘潜力拓展增量;每月开展“六进”活动，把活动重点向新成立的机关、企业、新迁入单位、商品交易市场、高档小区、学校、医院等，营销到网点开户办理业务，同时把法人理财、结构性存款、大额存单、代发工资和e商通客户作为拓户渗透重点，明确重点支行营销的重点单位及营销的重点产品，务求精准营销，取得实效。
将精细管理作为可持续之本。该行将存款从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作，同时充分利用好“节节高”“薪金溢”“超短期理财”等创新产品优势，巩固和拓展好个贷客户、三方存管客户等客户;做到到期理财产品的续接产品或转化为存款的工作，做好星级客户提升和资产临界点客户精准营销活动，同时要求对大的对公客户落实到人，开展日常维护，防止达标客户劣变，以此达到客户结构进一步优化，客户贡献得到较大幅度提升，促进存款的有效增长。
