工行南昌都司前支行加快推进对公结算产品营销

今年以来，工行南昌都司前支行不断落实GBC战略，加快推进对公结算账户拓户及结算产品营销，强化对公客户服务能力，提高对公业务市场竞争力，逐步优化客户结构，提升对公客户贡献度，取得较好成效。
一、抓精准营销。该支行充分利用总行提供的培训资料，加强研究学习，充分利用产品优势及相关政策，着力开展旺季走访，有针对性设计资产配置方案，加强客户的营销接触点，发展客户。通过旺季分层拜访和营销，积极推进客户签约各类结算产品，提升客户粘性，拖动“破零、促活、拓新”。
二、抓分层维护。支行领导与网点负责人及客户经理上门走访分层次维护，对支行综合贡献度高的高端客户、机构大户，支行行长和分管行长亲自带队走访，了解掌握企业发展现状、资金动向和服务需求，有针对性的开展对公存款及相关产品营销和服务。
三、抓账户激活。做好存量账户激活和维护，加强存量账户活跃度监测，完善账户激活机制，通过关注客户资金流动情况，加强与客户的沟通，提高存款留存率；对长期不动户通过上门、电话联系等方式与客户沟通，对账户进行激活，对确实无法联系到客户的无效长期不动户按规定清理，有效有防范风险。
四、抓公私联动。该行按网点区域整理现有客户资源，一方面对优质法人客户进行联系、走访，寻找对公合作新突破，积极争揽对公结算新户，并联动营销相应对公结算产品；另一方面利用资源优势，主动出击，积极营销已有客户的上下游客户，将对公账户落实在辖内网点，为客户带来更加优质的服务及更加便利的用户体验。