南昌红谷滩支行成功办理全省首笔“票据贴现+利率互换”业务

 2023年4月24日，在江西省分行资负部、南昌分行公司部的指导和帮助下，南昌红谷滩支行成功办理了全省首笔“票据贴现+利率互换”业务，从而将人民币利率互换业务从贷款领域拓展至票据贴现领域，为客户降低贴现成本带来了更多渠道。
   因近期票据市场贴现利率一直保持高位且价格波动较为频繁，而红谷滩支行又有多户企业客户日常经营和产销的资金运营使用票据作为主要结算方式，且一般月底贴现需求较大，但月末贴现利率常会因为规模的收紧而利率上行，客户急需资金只能是通过各行竞价、压价来降低贴现成本，客户在不同银行间来回寻价对我行进行客户维护极为不利，了解客户处境后，我行积极主动开展客户营销，邀约客户上门，同时邀请江西省分行资负部、南昌分行公司部领导和同事一起为客户定制方案、结合市场数据分析为客户进行讲解，帮助客户建立主动管理当前和未来票据贴现成本的意识，让客户了解对利率风险敞口主动进行套保是规避利率市场风险的关键手段。结合当前市场，我行为客户定制“浮动换固定”的方式，错开月末，提前锁定低贴现利率，规避了月末规模紧张，未来预期利率上行的风险，凸显了我行差异化竞争优势，服务方案获得客户高度认可，使2023年全省“票据贴现+利率互换”迅速成功落南昌红谷滩支行。
   该笔业务的成功办理，为客户降低贴现成本提供了有效手段，提升了我行综合市场竞争力和同业形象，提升了客户对我行的忠诚度。后续，我行将对“票据贴现+利率互换”业务进行更广泛的宣传和推广，将首笔业务作为示范宣讲，挖掘更多目标客户，提升票据交易专业服务能力，将“票据贴现+利率互换”业务作为营销利器，不断扩大我行在市场的引领地位。