“存款+”专属利率赢得客户存入资金

时至9月底，季末收官的号角已经吹响，中国工商银行站前路支行根据辖下网点自身情况奋力备战季末营销。
在一次营销之中，客户表示他行三年大额存单利率高于我行的同期大额存单利率。根据客户的保守偏好，与网点负责人商讨过后，为客户制定了“存款+保险”的配置策略，由三年大额存单和五年趸交银保产品共同配置，综合收益提高的同时，既能保证资金安全，又能弥补我行定期存款收益的不足的情况。
经过客户经理多次与客户沟通，在综合收益相差不大的情况下，客户对我行服务表示非常满意，即同意在我行办理，我行邀请客户到店，提前为客户申请了专属的三年大额存单额度，在三年期大额存单额度紧缺的情况下，也得到分行个金部大力支持，我行最终为客户存入三年大额存单同时配置趸交保险。
在以往的营销中，我们经常因为客户的一句“你们银行利率低，他行利率高”而无法继续深入，但在利率下行的大环境下，稍稍转变思想，以“存款+”的方式最大限度地留存存款和挖转他行资金，必然是今后的主要营销模式。“存款+”的产品可以根据客户的偏好、风险承受能力等情况在我行理财、基金、保险等产品中进行选择，为客户进行全方面配置的同时更能增进客户粘性，提升客户在我行的资产总额。