工行赣江新区支行积极营销机构存款
今年以来，工行赣江新区支行进一步加强对某重点机构客户的营销维护，着力挖掘客户潜力，不断增进与客户的合作深度和广度，助力机构存款营销。截至5月末，赣江新区支行机构存款时点余额31725万元，较上月增加4030万元，努力降低机构存款负增长局面，为机构存款增长夯实了坚实基础。
一、高度重视，积极走访。行长多次带队上门拜访该机构主要负责人，了解客户需求，增进情感交流，促进和巩固双方合作关系。
二、提升服务，增强粘性。支行在做好原有金融服务的基础上，市场营销部专人负责机构客户服务，及时解决机构客户金融需求，提升客户体验，增强客户粘性。
三、加强管理，紧盯流向。在大力营销机构存款的同时，紧盯机构客户资金动向，采取大额报备机制，及时与机构客户进行对接，细化引存、稳存、增存措施，提升支行机构存款。
四、强化考核，联动营销。为提升市场竞争能力，充分发挥员工优势，激发营销积极性，该行坚持谁营销、谁受益原则，拟定了机构客户营销激励机制，对新营销的客户按存款规模进行专项奖励。
下一步，工行赣江新区支行将认真落实上级行“扩面提质”集中营销活动，结合支行开展的机构客户大走访活动，持续深挖存款资源，提升支行机构存款。
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