客户资源共享 实现多方共赢

　　异业联盟是将不同行业、不同档次的商业主体的联合，在风险可控的前提下，通过联盟的方式实现客户资源共享，通过互利合作，最终实现共赢目标。为进一步拓展获客渠道，实现银商客三方共赢，今年以来，龙口农商银行创新工作思路，通过广泛开展异业联盟活动，在增强客户粘性的同时，充分激发业务营销活力，实现经营管理的转型升级。

　    为保证异业联盟活动充分有效开展，该行专门制定了《异业联盟营销活动实施方案》,鼓励支行和员工按照匹配性原则、多样性原则、互补性原则挖掘异业联盟合作商户，通过采取让利客户等方式强化客户消费体验，充分了解客户金融需求，实现针对性营销。截至目前，该行先后与当地多家手机店、家居装修、农资机具、美容美发、餐饮、奶茶店等与居民日常生活紧密行业建立合作关系，在为居民吃喝玩乐提供便利服务的同时，有效增强了该行银行卡和线上支付的应用场景。异业联盟的开展，有效提升了客户消费体验，增强了客户粘性，为该行打造了一个业务拓展营销的新平台。(张振)