工行宜春万载支行站高位再发力储蓄存款营销领跑同业创新佳绩的几点做法

 2020年，面对上年储蓄存款业务的高位增长，工行宜春万载支行突出“站在发展高点 再创发展新高”工作要求，强化储蓄存款业务的核心作用，压实责任，不断强化考核机制，深挖客户潜力，争抢市场份额，充分发挥网点同志特别能吃苦、特别能打硬仗、勇于担当的精神，全力推进储蓄存款业务营销工作。截至7月末，该行储蓄存款余额23.75亿元，新增2.1756亿元，增幅10.08 %，网均增存1.09亿元，日均增存1.7亿元，储蓄存款同业余额占比42.94余额第一，取得了明显成效，其主要做法。
 一、抓好市场拓展。该行落实市行二季度工作部署和雷霆出击活动，制定方案和增存路径，逐月逐日量化目标，拼抢市场和客户，带头谋划部署、制定详实具体营销方案，梳理20万大额资金进出目标客户表、中小企业、商户及纳税客户表、代发工资客户清单、征地客户名单、农民工工资，按日下达重点外拓、内提客户走访、电联、开户目标任务，明确时间表，支行行领导靠前指挥、全天候“在线”督战并及时推广分享好的经验方法，落实及时帮扶和指导。
 二、推动客户营销。该行强化公私联动，抓存量源头客群，每个网点和信贷部门建立完善客户微信群，实时在线做好信贷客户高管和股东综合营销管理；全力推动普惠、住房按揭、E分期业务营销、E抵快贷为抓手提升个人金融资产和存款增长；狠抓分层维护，持续强化各层级人员督导，推动存量客户提质增效。外拓客户快速增长；完善日通报及多层级点评机制，完善周总结月评价制度，进一步压实责任，分解任务到每一天。按日通报督导、按月评价奖罚。强化工作落实情况的检查和责任追究制度。
 三、落实过程管理。该行强力落实拓户全员营销机制，明确要求支行客户经理每日联系私银及潜在目标客户不少于5户，客户经理与客户在线联系不少于20次，员工不少10次并视情况进行调整。同时，聚焦分期、个贷白名单客户、拆迁客户、代发工资、商品市场、园区企业客群派工，制定产品微培训，提升全员客户认领率；突出重点产品清单制营销、线下产品预售等一系列举措，推动精细化管理向纵深发展；抓好重点市场的持续拓展。制定方案和目标客户清单，持续深化外拓外派常态化机制，全面走访各大市场，开展拓客提质增效活动。
 四、落实产品拓展。该行突出以添利宝为抓手对代发工资客户进行营销，提升资产和存款留存率的。突出完善客户经理私人银行考核，强化公私联动拓户，推动私人银行客户维护和拓展，推动100-800万元客户提升。抓好重点市场的持续拓展。制定方案和目标客户清单，持续深化外拓外派常态化机制，全面走访各大市场，制定产品微培训，提升全员客户认领率；突出重点产品清单制营销、线下产品预售等一系列举措，推动精细化管理向纵深发展，努力做好基础产品帐户、存款、代发、理财等营销渗透工作。龙伟民