工行宜春分行盯市场强联动力求对公存款市场营销迈出新步伐

 今年以来，工行宜春分行认真总结分析当前公司业务发展状况, 抢抓机遇，围绕“扩数量、提质量、优关系”的经营思路，进一步夯实公司存款客户基础，突出做好公司有贷户的存款、公司业务的增收工作以及资管、投行业务，做大公司存款规模，全力推进公司存款业务稳健快步发展。
 一、精准营销。该行着力提升有贷户公司存款，进一步降低有贷户裸贷率，落实有贷户公司存款包存到户，责任人为管户客户经理。正常类企业存款份额同业占比必须不低于我行贷款同业占比，各行须摸清企业的银行现金数量，下达有贷户存款增存任务数，加强贷款资金的闭环管理。
 二、紧盯商圈。该行积极拓宽无贷户公司存款增渠道，通过向各大平台公司、工业园区、市场商圈等进行全面营销，扩大公司客户覆盖面，拓宽增存来源；继续做好政府专项债及企业发债资金营销，未开户的力争在我行先行开户，与项目方取得联系并成功营销发债资金，通过与当地平台公司的合作联系，加大对平台公司资金（含自行发债）的营销，争取我行应有的市场份额。同时该行抓实项目拓展，通过加大贷款投放，密切与借款人的合作关系，增加我行话语权，进一步提升客户对我行综合贡献度。同时完善公司业务激励考核机制，执行奖罚到位，进一步提高对公营销人员的营销积极性。
 三、对接项目。该行着力加快储备项目推进，尽早落地见成效，持续推动正在审查审批的樟树旅投并购项目，加快推进宜春公路债转股项目、宜春创投并购贷款项目，同时持续跟踪营销政府平台、上市公司及其关联企业的业务需求，大力推广流动性债务融资业务、投行过桥融资业务两大重点产品，优选客户办理，打通理财子公司募集资金渠道，为未来业务发展打牢基础。
 四、抓实理财。该行加强理财产品宣导培训，及时更新网点宣传栏产品资讯，做到员工人手一份，并组织网点人员对产品进行考试，使人人懂产品，会根据客户需求用好产品，同时做好理财等产品到期客户资产配置，进一步挖掘客户潜力，扎实做好客户维护和多产品渗透，不断吸收行外资金。
 五、强力攻坚。该行着力加强外拓及综合营销借力“百行进万企”活动，进市场、进园区、进房企、进单位，集中力量开展辖内重点单位营销攻关，同时做好存款创新产品压降和资金承接，同时利用晨夕会做好各专业新产品的培训和营销经验分享，提升全员综合营销能力，使得每个客户经理每天不得少于与陌生客户建立三个微信，持之以恒抓好网点规范服务，提升我行服务水平。李乡岭