工行宜春分行高标引领争进位力求旺季机构金融业务营销迈出新步伐

 进入旺季以来，工行宜春分行强化“站上发展高点、再创发展新高”的经营理念，围绕“三增三控”指标，突出工作重点，克服工作难点，强化合规管理，提升服务效能，推动全行机构金融业务持续、合规发展，努力完成省市行下达的工作目标，争先进位，促进机构金融业务持续提升发展。
 一、拓渠道。该行坚持存款立行地位不变，持续做好财政、医保、税务、教育、法院等系统客户存款营销，加大政府地方债券、土地出让金、房屋维修基金、重点项目资金等营销，推动各支行网点使用机构客户营销系统，用系统落实管户责任。
 二、盯目标。该行坚持账户基础地位不变，继续贯彻“机构业务靠账户”的工作理念，总结拓户经验，同时开动脑筋，通过GBC场景建设、智慧政务产品推动、普惠金融业务联动等途径拓展市场，用好精准客户营销服务支持系统；持续加大机构网格化客户营销力度，重点营销“两校两院七局”，跟进各行医保收支账户营销落地。同时，做好量质并举，加大优质客户营销，加强有效账户提升。
 三、抓营销。该行持续做好结算基础中收工作，加大养老金业务拓展，推动结算套餐业务。同时加快重点业务推进力度。结合各行实际，有侧重、有计划的推动落实GBC场景建设；推进医保电子凭证、机构客户代发工资、智慧政务产品、公积金缴存单位等营销。同时加大结现产品营销推进。持续做好法人理财、到账伴侣、e缴费、财智卡、现金管理、银企互联等传统产品营销，推动e企付、财资云等新产品营销。
 四、促增收。该行加大中间业务创收力度，将基础中收作为创收主要途径，通过加大拓户增加对公账户管理收入，通过提升有效账户增加对公结算收入，通过推动法人理财增加产品收入，通过拓展新产品增加收入途径。2020年4月份总行推出“到账伴侣”产品后，在黄新根行长亲自部署下，我部早启动、强推动，做到“学、推、督”，各支行齐推共进，营销数全省占比达到90%，为结现创收增辟途径。同时，针对总行账户管理费等收费模式的变更，我部及时引导支行做好客户解释工作，结合客户贡献度申报费用优惠减免，通过加强服务做到应收尽收。李乡岭