工行宜春分行精准发力“破难题”力求旺季营销交出靓丽“成绩单”

　　工行宜春分行精准发力“破难题”力求旺季营销交出靓丽“成绩单”进入新年以来，工行宜春分行面对依然严峻复杂的经营环境，主动作为“打硬仗”，精准发力“破难题”，精心谋划，全力拼搏，扎实推进各项重点工作，围绕“唯市场不唯任务”的发展目标，着力构建“对外竞争有力、对内竞赛有序”的经营管理机制，努力形成“业务领先、管理有效、团队和谐”的良好发展局面，力求在旺季营销中交出一份可圈可点的“成绩单”，无愧使命担当，不负光荣梦想，在新时期的长征路上逐梦前行。

　　一、坚定必胜念勇攀登。该行要求全员坚定必胜信心，认清当前增存严峻形势，积极正视困难，勇于担当，团结一心，严格考核，把全行上下的心思和精力全部集中到推动核心工作落地见效上来，以越是艰难越向前的奋斗姿态，全力以赴战胜困难、夺取胜利。同时该行提出要着力提高政治站位，坚持“围绕业务抓党建、抓好党建促发展”的工作思路，抓好党建与业务发展互动共进，发挥党员干部模范带头作用，做到同部署、同落实、双促进、双提升，用实际行动践行总省行重点战略。

　　二、高标引领强推动。该行坚持高标引领，继续贯彻“忙在平时，冲在战时，经营好每一天”的理念，全力以赴做好三增三控中心工作，创亮点、补短板，争做更多“同业第一、系统第一”指标，推动各项业务持续全面高质量发展。同时该行着力强化工作管理，要求各部门、各条线要切实履职担当，每月召开一次现场工作推动会。认真梳理分析工作痛点，想出办法、开出处方、抓好落实，帮扶后进支行网点，提出具体整改措施，实现共同进步。

　　三、“五法”并举促提升。该行狠抓工作落实，通过优化劳动组合，提出由定量的人去做定向的事，支行和网点负责人主抓大额资金挖转，各行要成立若干小分队分别负责普惠客户洗澡、代发和社保客户提升、商品市场拓展、城乡结合部(郊区)大客户走访、晚上对智能管户和异地打工储蓄智慧营销等，全力以赴做好基础工作，实现存款稳定持续增长。同时开展扩户竞赛，在全行范围内开展扩户营销竞赛活动，积极用好“拓、挖、提、稳、荐”五字营销法，全面激活零余额、低效客户，抢抓新客户，提升中高端优质客户，循环营销私银客户，做大客户数量，提升客户质量。

　　四、强力营销抓落实。该行积极做好智慧增存工作，要利用好所有能掌握营销主动权的产品去发力，全面推行GBC营销模式，通过普惠贷款、惠贷通、分期付款等重点产品来撬动客户，对客户进行全面洗澡，拉动存款增长，实现闭环管理。同时抓好系统运用。抓好零售营销业务平台系统运用，采取视频教学、现场辅导、实操通关等方式，确保人人会使用，个个会操作。利用大数据平台，精准营销高代发低留存、高房价低资产、打工储蓄等各类重点客群及存款、保险、理财等各类到期资金，不断提升营销效果。李乡岭