工行金华永康支行“四轮并驱”全面深耕普惠金融客户

普惠金融是“国之大者”，为深入贯彻落实党中央决策部署及总省行党委普惠金融工作决策部署，今年以来，金华永康支行将普惠客户拓户作为深耕普惠业务提升的重要举措，通过打造网点“主战场”、批量化增客、“常态化”全民找房、存量客户维护等方式，“四轮并驱”全面深耕普惠金融客户。
一是打造网点“主战场”。该行专业部门协助辖内各网点制定“一网点、一客群、一方案”的经营方案，积极锁定网点周边专业市场、工业园区等客户密集区域，将这些区域作为网点普惠等各项业务拓展的“主战场”。
二是推动“批量化”增客。今年以来，该行通过公司或个人端实现批量化客群落地，有效提升普惠客户数。
三是“常态化”全民找房。该行将“全民找房”作为一把手工程，行长挂帅营销，辖内各部门网点负责人带头营销，层层作表率，从挖掘身边的亲戚朋友、同学、客户开始，并充分利用朋友圈、客户群、客户走访、贷款客户转介绍等方式积极宣传我行个贷产品。
四是提升存量客户“稳定性”。该行要求辖内各部门网点要务必重视存量普惠客户的维护，切实将“1+1”走访工作落到实处，在加强存量客户的走访营销过程中，争取挖掘存量客户背后的新资源，争取实现存量客户提质或转介客户。