工行金华金东支行深知“代发工资”是拓展客户、提高存款的有效利器。充分利用公私联动、无贷户维护以及机构客户走访等举措，有助于抓牢源头客户和存量客户。截至2024年8月底，该行代发业务整体发展情况显成效。本年代发资金情况：同比净增0.87亿元，同比增幅18.99%，全市排名第三;近12个月有代发单位较年初净增31户，同比增幅9.94%，全市排名第三;近12个月代发个人客户较年初净增0.16万人，较年初增幅7.5%，全市排名第一。
一、紧抓源头，争揽新客户。一方面，要求非现客服经理以及客户经理在开立对公账户必须营销代发工资业务;另一方面，加强有贷户的公私联动，要求有贷户的代发工资比例不低于融资占比，全员全动有目标、有动力的开展营销工作。
二、突出职场营销，配置产品。每月按计划上报服务单位。上门前务必做好预热，通过建好的外部群将各类优惠活动通知到代发单位的员工，有效的开展职场行营销。
三、多渠道推广权益活动。通过线上线下多渠道，开展代发工资提升活动，重点向代发工资客户宣传权益激励活动，提升客户认同。特别是对于那些代发工资高但资金留存率低的单位，实行清单制管理，明确留存目标，并把握单位代发工资的时间周期。客户经理将与个金部门紧密合作，共同推进存款和资产等产品的精准销售，特别关注大额产品的营销，以提高资金的留存率。
四、加强经验分享。该行下辖各网点之间加强经验分享，先进网点通过做法介绍、案例分享等多种形式介绍先进经验，形成奋起直追、共同进步的良好营销氛围。
