今年以来，金华金东支行认真落实上级行个人贷款营销精神，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，至三季度末，个人按揭贷款较年初新增9882万元，实现个人按揭贷款较年初增量全市第一。
该行完善营销机制，践行两抓战略：即支行负责人上阵带头抓，营销部门具体抓，真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的个贷业务营销新格局;通过各种渠道了解房地产开发信息，主动上门营销开发企业，做到广纳户，多入库，精选户，选好户。同时，支行负责人和客户经理定期、不定期走访房地产开发企业，与开发企业建立良好地关系，成功营销了多家优质住宅楼盘项目。客户经理上门收集开发企业资料，为开发企业准入和开发项目准入作准备，与楼盘销售人建立良好地协作关系。
下一步，该行将继续推动个人贷款业务发展，充分挖掘和利用市场资源，努力实现个人贷款业务的快速增长。
