工行陕西安康旬阳县支行成功营销旬阳卷烟厂党费云项目

       安康旬阳县支行历经8个月持续跟踪营销，于4月底成功促成中烟工业公司旬阳卷烟厂党费云项目上线，实现基层党支部超过200名党员信息的平台化统一管理及党员党费的线上缴费。
       一是锁定目标，不达目标不罢休。在推出云党费平台后，支行锁定营销目标客户，由主管行长带领客户经理逐户上门演示讲解。然而面对新平台、新渠道，客户以种种理由推诿，营销人员不气馁，反复向党委负责人讲解党费云为党务工作带来的便利，既节省人力又能提高管理效率，最终得到了决策层的认可。
       二是多方联动，形成营销合力。旬阳卷烟厂与工行有着多年的业务合作关系，职工工资由工行代发，为推广党费云奠定了基础。在营销中，客户经理利用车间午休时间，举办沙龙讲座，向支部书记、党员现场演示党费云渠道缴纳党费的便利，通过基层党组织向党委反馈党费云的优势，起到事半功倍的效果。
       三是保障有力，服务及时到位。该项目成功营销，得益于分行业务部室的大力支持，在基础数据收集完成后，分行结现部及时指导搭建平台、导入数据，对出现的个性问题立即研究解决，让客户感受到了工行服务的细心周到，从而促成了党费云快速上线投产，同时也更加密切了银企关系，为后续合作提供了基础。