阜新彰武县支行喜获总行2019年 代理保险“春天行动”百强县域支行奖

    “春天行动”综合营销活动开展以来，阜新彰武县支行强化银保合作，积极打造代理保险营销的亮点，做到早动员、早部署、早落实，取得显著成效。截至3月末，该行实现代理保险保费5及代理保险手续费收入均在全省支行排名首位，并喜获总行2019年代理保险“春天行动”百强县域支行奖。
    一、高度重视，细化考核增干劲
    在2019年“春天行动”综合营销活动启动会上，彰武县支行对代理保险业务进行了重点强调，要求各网点在思想上要高度统一到上级行会议精神上来。与此同时，制定并下发了《彰武县支行2019年“春天行动”零售业务综合营销活动竞赛方案》，方案将代理保险指标纳入重点产品进行考核；同时，将市行对网点的考核进行纵向传导，考核中明确奖罚标准。
    二、明确目标，加大力度促营销
    在明确工作目标和工作要求之后，该行各网点负责人迅速行动，纷纷利用晨、夕会时间将支行“春天行动”会议精神进行传达，并组织员工学习保险产品业务知识，熟练掌握产品卖点及营销技巧，确保全员熟知产品特点和营销话术，为代理保险产品销售打下了坚实的基础。结合大堂识别推荐、系统群发短信、“六走进”营销宣传、转发产品推送、员工微信朋友圈分享等多种宣传方式开展营销活动，不断扩大产品的影响力。
    三、强化督导，高标引领显成效
“春天行动”期间，彰武县支行结合计价考核方案及相关激励政策，不断加大工作督导力度。通过微信群时时通报趸交保险产品抢售进度，时时通报重点产品剩余额度，调动全行保险抢售工作积极性。充分利用市、县行微信群进行业绩通报及点评，定期通报各网点的指标完成情况，使各网点及时了解自身任务指标完成情况与所出位次，从而有效提升了网点间的竞争意识。与此同时，支行包片行领导及业务部门负责人还多次深入网点进行业务督导，帮助排名靠后网点分析产品营销进展缓慢原因，对排名靠前的网点给予正向激励，极大鼓舞了全员营销热情，助推了代理保险业务的快速发展。