工行江西赣州瑞金支行积极拓展小微企业信贷业务

         为进一步调整信贷投放结构、抢占市场，工商银行江西赣州瑞金支行积极营销小微企业贷款，为辖区中小微企业提供各种优质的金融服务的同时，带动全行业务的联动发展，实现银企“双赢”的目标。 
       重视小企业业务发展。为进一步加强市场拓展的力度，抢占市场份额，该行把小微企业扩户工作作为全年的信贷工作重点，制定小微企业拓展实施方案，选派素质高，经验丰富，营销能力强的客户经理，组成三个营销团队，通过全行上下经营观念的转变，促进信贷结构调整，大力支持小微企业发展。 
       做好市场规划。对辖区内的商品交易市场、批发市场、商业街区集群客户进行调查分析，与各类商品产业集群区内经营商户、品牌代理商、流通服务行业经销商以及跟支行有长期业务往来、结算量大、信誉好的其他经营类型商户等开展不同形式的交流，选定市场中从业经验丰富、经营品质较好、经营状况稳定、信誉良好的经营商户作为目标客户群，并根据不同客户群，按照“一群一方案”原则，扎实做好细分市场规划方案，积极开展产品营销。 
       找准市场切入点。在深入进行市场调研的基础上，按照“关注一批、培育一批、发展一批、进入一批”的营销梯次，重点选择当地矿产品、家具、服装、食品、化工、电子六大主导产业及工业园区中经营活动流量大，效益好，有信誉，符合小微企业信贷政策的优质客户为营销对象，在严格控制风险的前提下，对符合准入条件的优质民营企业，主动营销。 
       实现信贷产品多元化。加大对传统业务品种及流程的改造，创新融资业务品种及担保方式，根据小微企业实际情况量身定做一些业务产品，积极推出网贷通、国内保理、应收帐款池、发票融资、商品融资等新型业务品种，满足企业正常生产经营各阶段所需，为企业节约大量融资成本，在支持地方小微企业稳健发展的同时，使该行在小微企业融资业务品种多元化发展的道路上，迈出更加坚实的步伐。 
       调动发展小微企业信贷业务积极性。将小微企业贷款在行长目标考核中，调整小微信贷工作考核项的权重，提高小微企业票据贴现业务奖励标准，对票据贴现拓展新户的给予奖励。 
       做好小微信贷业务培训工作。在当前经济新常态下，存在小微企业经营状况不断变化，信息不对称、财务报表不规范等因素，为适应市场需求，提高小微企业客户经理的市场营销和风险防控能力，该行切实加大客户经理的业务培训工作，通过微信平台和集中办班的形式，提高客户经理的综合素质。