工商银行鹰潭贵溪支行“政企银”三位一体共谋发展

    工商银行鹰潭贵溪支行在发展过程中，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持稳中求进工作总基调，紧密结合当地实际，“政企银”三位一体贯彻发展理念，以深化供给侧结构改革为主线，统筹做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作，取得较好成绩：目前贷款余额同业占比36.8%，列同业第一；存款余额同业占比31.7%，列同业第一。
    一、业务发展稳健有力。近年来贵溪市财政总收入年均增长10%以上，规模以上工业增加值年增长7.8%以上，固投年增长6.5%以上，主要经济指标继续保持在全省县（市、区）“第一方阵”。该行结合当地实际，毫不松懈抓项目，紧盯重大政府投资项目。一是做好PPP项目贷款申报工作，先期对该项目完成客户、区域及项目准入手续，做好客户评级及贷款流程申报工作。二是做好贵溪拆解园区棚改项目和标准厂房建设项目的营销工作，现已完成了客户准入、客户评级授信等工作。三是真心实意扶实体，纵深推进降成本优环境行动，坚决贯彻落实中央、省市减税降费政策，切实帮助企业翻越融资高山，“财园信贷通”累计发放贷款列同业前茅，受到企业好评，也为该行后续发展夯实根基。
    二、市场拓展进退有度。该行针对经济发展形势，做到市场有进有退，“进”的方面主要是有市场前瞻性、产品适销对路、现金流畅通的朝阳产业及民生工程，以及税收收入占财政收入比重较大的企业。我行的这些举措得到当地政府的肯定。在资产业务发展中，多措并举调结构，深入实施创新驱动战备。如：支持铜加工企业物联网产品出货量，深化政企银合作交流。又如：培育壮大产业集群，铜及铜加工产业集群、高端线缆线束生态科技产业集群。“退”出生产工艺落后、产能低下、不符合环保要求的企业，如：成功收回某企业4980万元贷款投放到政府扶持、有效益预期的企业、盘活了资产。根据上级行普惠金融政策和工作要求，积极落实和营销，通过总行白名单等方式筛选目标客户，目前累计新扩户小微企业10户，新增贷款851万元、新增票据业务333万元。
    三、发展方向更替有序。该行一贯坚持稳健经营，随着支撑经济增长的新旧动能迭代更替速度加快，该市服务业占GDP比重提高2.7个百分点，铜精深加工比重提高6个百分点，新增高新技术企业14家，引进高端线缆线束及装备制造企业19家，23家物联网技术应用企业。该行因势利导，针对重点方向改革稳步推进。一是紧盯招商引资项目，抓好源头开户工作，力争赢在起跑点。二是做好存量客户的维护，该行存量客户数量多、融资总量大，存量客户的稳定是我行业务发展的基础，对 13户存量信贷客户21笔贷款办理了续贷手续，续贷金融9240万元。三是对长期不动户、零余额贷款户通过梳理，掌握真实情况进行清理。
    四、服务客户惠民有为。该行将“政企银”三位一体落实在行动上，目前已组织召开或参加政银企座谈会4次，上门走访126人次，效果明显。如：城南棚改1760户全部签约，该行营销比率达95.6%。又如：城北、城东棚改全面启动，该行成立营销小组提前介入，并通过对重点项目、民生工程等投放10亿元棚改贷款，推进了服务发展提速、融洽了政银关系；通过不定期与企业联谊、密切了银企合作、信息共享的关系。同时，该行在做好信贷营销工作的同时，将风险控制、贷后管理、潜在风险及不良资产处置作为一项重中之重的管理工作，新增业务无一笔违约，目前贷款不良余额稳步下降。