工行抚州东乡支行个人贷款余额突破二十亿大关

    2019年，工行抚州东乡支行紧跟上级行工作部署，积极把握市场节奏，全力推动支行个人贷款业务稳步发展，截至8月20日，该行个人贷款余额首次突破20亿元大关，比年初增长3亿元，实现了稳健发展。
　　一、审时度势，提前部署。支行积极贯彻分行的发展战略，认真分析市场环境，提前制定战略目标，把任务细化到个人客户经理，落实各阶段的工作重心。
　　二、紧抓渠道，开拓资源。通过多种渠道，加强对优质房地产开发楼盘纯按揭资源的信息了解，准确掌握房地产开发商的经济实力、信誉情况和开发楼盘的地段优势，依托服务和技术优势及时出击，与开发商开展纯按揭贷款业务合作项目，提高优质纯按揭贷款的营销效率。
　　三、抓实存量客户的转化工作。对于存量客户深入挖掘，尤其是对有提前还款需求的客户，支行安排专门个贷客户经理负责跟进，多手段了解清楚客户提前还款的真实目的以及需求，对于置换、出售、再融资等需求客户，合理配置产品，务必做好转化工作，确保存量客户“零流失”。
　　四、做好联动营销，深挖个贷客户资源。支行深谙个贷客户产品渗透的重要性，在上半年把联动营销工作优化，明确个人联动营销任务，完善联动营销考核方案和业绩通报机制，充分调动个贷客户经理营销积极性。
　　五、强化个人贷款风险防控。支行坚持经营效益和风险控制两手都要抓。通过政策规章学习，提高信贷专业人员素质；通过业务知识强化，增强信贷人员的审查审批能力，严格把控风险点，做好尽职调查；通过加强贷后管理，提前识别风险因素，降低风险事件，切实守住内控案防重要关口。