工行江西赣州南康支行拓宽路径提升储蓄存款竞争力

          进入四季度以来，工商银行江西赣州南康支行紧盯目标市场夯实客户基础，寻找强力支撑，聚焦重点市场， 健全优化机制落实好全行办储蓄的思路，拓宽路径，提升储蓄存款竞争力。 
        紧盯目标市场夯实客户基础。客户是一切工作的基础，是稳存增存的关键。该行以“商品市场、拆迁市场、代发工资市场、农村市场”为切入点，严格按照“挖、拓、稳、荐、提”五字营销方针，组织客户经理开展好“代发资金留存”、“跨行资金回流”、“临界客户提升”、“三方资金回家”、“长尾客户激活”五个精准营销活动，全力做好“获客、活客、粘客”工作，做好存量客户的维护巩固提升工作。 
          寻找强力支撑聚焦重点市场。重点开展对征迁市场、商品市场、代发工资市场、社保卡市场的营销，有效地将节庆存单、大额存单、商户盈、节节高等重点产品嵌入到市场活动中，利用精准走访营销，商户逐一的产品综合体验渗透；对代发工资和社保卡市场以发散性思维的营销模式，探索和挖掘出社保卡资源的有效利用，通过代发工资的形式让社保卡成为员工津贴发放的新渠道，创新性的把社保卡市场与代发工资市场相结合。 
          精耕巧作南康家具市场，进行专题调查分析，制定应对之策，利用信贷政策、优势产品、专业队伍，按照一户一策，制定金融服务方案，促进家具市场市场发展，提高家具市场客户的贡献度，使今天的流出变成明天翻倍的回归增长。 
          健全优化机制落实好全行办。建立健全存量客户维护提升考评机制，激励做实做稳提升存量客户；建立健全贷存联动机制，推进“公私联动”，加强存贷互动，充分挖掘公司、机构客户中蕴藏巨大的个人金融业务资源，以资产业务撬动储蓄存款增长。 
          筑牢深挖个人住房贷款市场。通过惠贷通等优势品牌，通过个贷吸引商品交易市场、农村市场的龙头户、关键户，通过龙头户、关键户带动支行在商品交易市场和农村市场拓展的示范效应。