工行陕西安康分行深化银证合作第三方存管拓户成效显著

　　今年以来，安康分行将第三方存管拓户列为挖掘优质客户的重要手段，深化同重点券商合作力度，通过加大激励、创新渠道，第三方存管业务保持快速发展。截至2019年12月15日，该行新增证券第三方存管客户在四大行占比85%，网点覆盖率达到100%。

　　一、深化合作，营造氛围。分阶段同中信建投证券安康营业部联合制定第三方存管拓户方案，加大双方资源配置，实现“银政合作，共赢发展”。年初将第三方存管拓户纳入到对支行的考核考评当中，将拓户目标分解落实到网点，按日通过邮件、微信群等方式通报营销进度，做好分析点评，激励先进、鞭策后进，在全行营造人人参与、比追赶超的良好氛围，充分调动员工营销的积极性。

　　二、扩大宣传，创新手段。由机构部牵头，组织各支行利用物理网点优势及合作券商活动措施，积极宣传推广工行“融e行”银证快车品牌、“融e联”微信公众号、券商APP扫码非现场开户等通道，扩大影响力，提升获客、活客能力，通过创新营销手段，有效提升第三方存管客户规模和动户率。

　　三、深化考核，全力推动。制定专项考核办法，从拓户、中收配置、网点产能、产品计价等方面细化激励措施，严格落实“谁营销，谁受益”的分配原则，激发网点及营销人员拓户积极性;成立由机构部牵头的第三方存管业务营销团队，指定专人加强业务推动，及时解决营销中存在问题，对先进经验做好推广普及，对后进网点开展精准帮扶，保持拓户工作分层次、有步骤的快速推进。