建行淮安分行多措并举强化加强代发业务经营

          建行江苏省淮安分行强化公私联动，通过抓新客覆盖、抓存量走访、抓数据运用，持续加强代发工资业务拓展经营。一是抓新客覆盖。紧盯新开基本户、信贷户，将代发业务加入企业开户覆盖产品，提升营销人员、开户经办柜员的代发营销意识；名单制营销信贷户，目标客户清单主要包括余额50万以上大中型信贷户、普惠金融企业；针对优质未代发的公积金客户及被公积金管理中心下达督缴通知书的企业、优质公积金缴存户、重点结算户联动营销代发业务。二是抓存量走访。通过走百企，加强客户服务与跟踪，针对代发100人以上企业，结合企业、个人需求，定期安排人员走进厂区，开展开卡签约、激活、理财讲座、公积金提取、产品覆盖等服务，深入了解客户需求，为企业提供综合金融服务。三是抓数据运用。加强大数据工具运用，助力客群挖掘与营销，加强线上客群批量主题营销，创建商机，通过大数据分析，助力网点发掘客户潜力；加强网点层面大数据应用，制订《“三主”客群经营分析指引》，引导网点用好企业客户画像工具，了解特定企业客群产品覆盖及资金流向，采取相应措施，加强客户产品覆盖，引导资金沉淀。