工行江西赣州大余支行大力拓展中间业务发展

     为抢抓旺季市场机遇，加快经营转型，工商银行江西赣州大余支行提出“以传统业务为主线，以资产业务为纽带，以新兴业务为突破口”的中间业务发展思路，注重产品营销，联动营销，大力促进中间业务增收，力促中间业务收入稳定增长。 
      实施“一把手”工程，推行中间业务实发展。中间业务是实现支行金融业务转型，有效增加收入、体现效益最大化的重要手段之一。该行建立“行长主抓，分管行长具体抓、牵头部门组织，营业网点营销”的管理机制，利用绩效分配体制，加大中间业务在绩效考核中的权重，提高中间业务收入占比、同业占比和人均收入等指标的考核权重，形成上下联动，齐抓共管的氛围，举全行之力，整体推进中间业务发展的态势。
     深入研究形势，推进业务收入多元化。该行认真分析当前发展中间业务的优势与机遇的同时，认为传统的存贷利差空间受限，要保持收益的增加，必须走业务收入多元化的途径，同时居民收入的增加和理财意识的提高，也必然会扩大投资渠道，因此积极主动开展中间业务营销，在满足客户需求的同时，稳定现有客户、挖掘客户资源、进而带动理财业务、银行卡、电子银行等相关业务发展。 
     以产品营销为主线，拉动中间业务发展。根据不同客户的投资偏好，调整经营思路，寻找“突破口”。从细分市场和客户入手，找准目标客户，紧抓“三点”，即市场重点、客户心理特点和产品卖点，使个人结算、灵通卡、代理个人保险、代理个人基金等传统中间业务成为了该行中间业务的一项拳头产品的同时，大力发展信用卡分期付款、资产托管、投行业务、品牌金等新兴业务，从而带动全行中间业务的快速发展。 
以资产业务为纽带，延伸中间业务产品链。坚持对公司客户、个人客户信贷业务联动营销财务顾问业务、代理财险等信贷产品衍生中间业务，延伸信贷中间业务产品链，广开中间业务收入来源，强力推动财务顾问和融资顾问等投行业务的发展。对个贷业务实行捆绑营销模式，办理个贷客户申办综合消费贷款等业务时捆绑营销理财金卡、E通卡、U盾、手机银行等理财产品。 
    以电子银行业务为平台，拓宽中间业务收入渠道。加强对电子银行自助设备的建设，引导客户自主办理网上银行业务，通过网上理财、结算、代理收付等核心业务的发展，进一步增强ATM、电话银行、网上银行的自助服务功能作用，提高对目标客户的市场渗透力和自助产品的使用率，深入开展牡丹灵通卡旺季刷卡消费促销活动，有效拓展个人中间业务收入渠道。