工行抚州文昌支行精准营销理财产品效果突出

     2019年，工行抚州文昌支行抓住理财产品期限短、频次高、收益好的卖点，围绕客户多元需求，持续开展精准营销，积极争揽更多客户资源，全年理财产品销售额全市排名第一。 
    一、高度重视，组织推动。该行高度重视法人理财业务，支行行长在各种会议上多次强调发展法人理财业务发展的重要意义，将该项业务列入市分行重点项目。主管副行长主抓具体落实，多次召开专题会议研究有效措施，确保行之有效；将优质客户群作为营销目标，将“保本稳得系列产品”、“灵通快线”作为营销日均金融资产1万元以上客户的有力抓手，做到优势产品的精准营销，狠抓新客户、新资金，实现储蓄存款与金融资产的持续、稳定增长。 
    二、精准营销，强力拓户抓重点。针对理财业务发展新态势，该行将拓户作为法人理财业务发展的重要途径，按照行业确定营销目标客户，实施精准营销。重点锁定同业客户、医院、超市、小额贷款公司等行业客户，以无固定期限超短期和保本型产品作为营销产品切入点，吸引客户到该行开办业务；找准产品市场营销定位，明确产品目标客户，把握产品营销节点，以保本产品为抓手满足行外低风险客户资金需求，实现稳资产、吸资金、创中收的协调发展。加大网点日均存款5万元以上非法人理财客户的营销，落实专人逐户联系，积极推介，落实营销，不断扩大法人理财客户群体，增加法人理财产品销量，维护存量。 
    三、定期通报，强化督导。为充分调动员工销售理财产品业务积极性，该行建立理财产品销售微信群，通过note、微信表扬先进，定期督促落后，形成法人理财“零销售-10万以上销售-50万以上销售-100万以上销售”的大比拼竞赛，激发了员工营销热情和干劲，营造了人人主动营销、人人敢于营销、人人于乐营销、持续提升业绩的氛围。 
    四、加强考核，调动积极性。该行及时调整考核导向，专门制定新规理财产品专项激励方案，加大对添利宝、财富稳等重点新规理财产品的奖励力度，有效调动全支行、各网点营销产品的积极性。同时，该行对营销业绩采取“每日通报、每月排名”的方式，个人客户经理每日通过微信群上报产品销售额，相关业务部门落实专人有序督导销售进程，对于产品销售不理想网点，采取帮扶谈话、扣减网点负责人绩效等方式强化执行力度，在全支行范围内形成你追我赶、积极向上的营销氛围，持续推动新规理财产品销售规模的扩大。