建行淮安分行切实推动金融市场业务首季“开门红”

       建行江苏省淮安分行切实推进金融市场业务高质量发展，通过产品策略、客户策略和人才策略“三部曲”提升金融市场业务对全行中收的贡献度，力争首季“开门红”各项指标量质齐升。一是产品策略——传统产品、创新产品双管齐下。首先，对重点代客资金客户通过配置成熟衍生产品提升客户的综合收益率及依存度，打造“铁杆”客户；其次通过“普惠金融+金融市场”、“托管业务+金融市场”的综合营销模式，增加对公本币客户、进出口客户及证券投资基金等行业客户粘性；再次加大创新产品的推广力度，充分利用“融资+金融市场”、“存款+金融市场”等组合产品实现多渠道创收。二是客户策略——分层级夯实客户基础。首先，精耕细作代客资金重点客户，按照目标清单推进，明确责任到人，定期分析研究，做实分层维护。其次，夯实中小型代客资金客户基础，按季度专项考核计价，抓信息来源，优化客户结构；再次加大“白名单”客户、结售汇点差优惠等对他行潜在客户的政策倾斜，挖客户、创中收。三是人才策略——鹰才、交易员两手抓。一方面加大鹰才计划的学以致用，从领鹰、精鹰、雄鹰、雏鹰各层次培养专业性国际业务人才；另一方面通过培训、实操、测试等渠道打造一批专业技能娴熟、政策水平高、市场敏锐度强的交易员。