建行淮安分行全力冲刺并购金融“开门红”

        建行江苏省淮安分行坚持“四融合一”经营理念，深化对公业务转型发展，全力冲刺首季并购金融开门红。一是紧盯考核导向，冲刺并购创效。首季重点做好并购财务顾问中收入账，运用智能财务顾问系统金融科技力量及总行“飞驰融智、创新创收”财务顾问案例的先进经验，加强与业务部门及支行联动，做好“融智”服务，做大做强并购财务顾问业务。二是抢占市场先机，深挖并购需求。针对高端制造业、国企及新兴技术产业、房地产等重点行业，筛选优质目标客户，利用春节前后营销旺季加强客户走访，对于全国百强房地产项目并购，实行名单化管理并逐一落实走访，锁定目标企业重点营销。三是巩固债券优势，挖抢新增客户。明确目标、全力推进， 以资产证券化、债券承销为重点，加速向标准化资产转型，加强与券商合作联动，确保传统债券业务领先的前提下，重点做好资产证券化营销推动，对于商用物业、应收账款、房地产购房尾款等资产证券化潜在客户，加强走访营销。四是加强队伍建设，培养专业化人才。强化基础投行业务培训，每季度对全辖内支行网点开展投行资管培训，利用推动会或微信等方式加快营销商机推送，通过培训、制作营销指南、编写营销话术等方式，着力提升一线人员对客户并购业务需求识别和捕捉能力和制定专业化服务方案的能力。