工行抚州东乡支行“六个到位”开展旺季营销工作

     为了拓客户、扩流量、吸资金，实现零售业务“开门红”，工行抚州东乡支行结合自身实际，“六个到位”开展2020年旺季营销工作。 
    一、优化内部管理到位。该支行进一步合理安排劳动组合，推进竞争力提升和经营转型，组建了外拓营销团队。支行认真梳理部门及网点人员，综合考量各工作条线员工的专业知识、业务能力、营销能力，仔细分析网点柜员业务量、劳动强度、工作饱和程度的基础上，选拔出部分营销意愿较强，营销业务较好的人员作为专职外拓人员。 
    二、营销活动宣传到位。该行做好厅堂布置，贴合节日气氛。在产品展示方面花心思，通过产品展架、易拉宝等做大宣传，加大对客户的视觉刺激，创造营销机会，将分行每周下发的各类活动集锦与热门活动的台牌布置在显著位置，对于排队等候客户开展宣传。 
    三、营销储蓄存款到位。该行把储蓄存款增长作为旺季营销工作的首要核心目标，利用存款创新产品吸收交易结算、投资理财回流资金，利用期次理财、中短期保险等专属产品，承接行内外各类资金，利用存管通提升对三方存管资金的吸引力，尽最大努力增加客户资金在本行活期账户的留存时间。 
    四、私人银行客户服务升级到位。该行上下联动形成合力，围绕客户服务和需求，加速精准营销、叠加服务，通过灵活应用总行各类产品额度投放窗口期，科学合理做好产品类别和产品期限结构优化，加快推进达标客户百万以上产品配置覆盖率，锁定客户长期收益。 
    五、做大个人信贷业务到位。该行加大按揭贷款、个人自助质押贷款和房屋抵押综合消费贷款营销力度，尽力扩大个人信用消费贷款客户量和交易量；强化E分期等产品推广，加强总对总汽车品牌分期合作，做大分期付款业务规模。 
     六、开展深度营销到位。该行利用节日期间进市场走访客户的时机，深入社区、街头、企业、乡镇广泛宣传， 充分满足不同层次客户的业务和服务需求，提高客户的资金集中度和贡献度，实现个金业务的全面发展，促进储蓄存款的持续增长。