建行淮安分行精准施策旺季对公存款

       建行江苏省淮安分行抓住首季客户资金充裕的机会，精准出击营销对公存款，确保旺季存款新增。一是全体动员。将首季存款的目标与要求要贯彻落实至对公营销人员，让大家认识首季企业存款工作的重要性，统一全行上下的思想，调动全行上下的积极性，全力以赴做好开门红存款新增工作。二是全员营销。对公营销人员要全员动起来，参与到挖抢存款资金这场“硬仗”来，守住每一分存量存款，才能不会错过市场上的每一个新增机会。三是全面覆盖。在营销目标上，做到“公司与机构”、“本币与外币”、“大中小”全面抓。对于机构客户，要重点盯住财政、社保等专项资金的变动情况；对于公司客户，要重点盯住销售回款、表内外融资以及集团资金归集等情况；对于国际业务客户，要重点盯住客户的收付汇需求，挖掘低风险业务商机；对于小微客户，要利用“普惠金融”这个平台，充分发挥长尾效应。四是全面出击。集中资源和力量在春节前全面走访对公客户争取存款，善于应用贷款、存款、结算产品吸引客户，对于存款拉动型产品的办理，公司部给予最大的支持，给“前线”输送足够的弹药。支行保持市场信息的敏感度，对于走访发现的客户信息要及时反馈条线和行领导，与分行联动营销客户。