工行江西赣州分行积极提升国际业务竞争力

       今年以来，工商银行江西赣州分行狠抓客户拓展、增强业务后劲，持续不断对进出口企业梳理摸排，从源头掌握客户资源，积极挖掘新客户，开拓新市场，积极提升国际业务竞争力。 
      树立创新服务意识。结合辖内进出口情况，细分辖内进出口海关数据，根据行业性质和业务发展潜力锁定和拓展目标客户。针对赣州外向型经济的资源性特点较为突出，产品需求较鲜明的特点，将总行政策与地方资源、经济实际相结合，形成具有当地特色的金融服务。 
      狠抓客户拓展。紧抓客户信息源头，广泛获取全市新批、增资企业动态信息。对于1000万美元以上进出口企业逐户上门营销，对于已在他行开立资本金帐户的外资项目，开展二次营销；大力发展单证结算客户，优化客户结构，带动贸易结算大幅增长；全力做好存量客户的维护工作实施“提质增效”工程， 增强业务后劲 以产品为中心。紧跟人民币汇率走势波动加大和客户避险意识增强的情况下，结合客户需求，结合利率市场化报价优势，适时将部分即期业务转化为T+3远期择期结汇业务，合理将资金交易、国际结算、贸易融资等产品进行组合营销，推广汇率避险产品，促进结售汇业务快速发展。 
       加强业务宣传培训。一方面，通过发放宣传折页和宣传资料、电子屏字幕宣传，张贴宣传海报等多种渠道加强跨境人民币政策和业务宣传；另一方面指导各支行进行人民币跨境业务办理，解答企业和支行的相关疑问，让企业真正体验到办理跨境人民币结算的实惠和好处。 
        强化风险管理。严格落实“展业三原则”要求，尽职审慎地做好专业审查，加强对企业财务数据的研究和商业逻辑的判断，做好贸易背景审查；高度重视监管政策改革可能带来的操作风险，及时传导并落实各项监管要求，准确把握外管政策、法规的内涵和最新发展动态，确保前中后台人员都能树立依法合规意识，严格规范业务操作，保证业务合规发展。