工行江西赣州南康支行着力夯实基础努力做大经营规模

    进入2020年，工商银行江西赣州南康支行迎难而上，积极营销，不断夯实支行经营基础，努力做大经营规模，稳步提升经营业绩。 
    提前谋划，打好营销攻坚战。年初支行进行了精心研究和部署，召开旺季营销竞赛动员大会，集思广益，想办法，定措施，找出路，明确提出了支行的营销思路，守住存量，抓住流量，拓展新量，在资源配置、业务宣传、人员组合、业务培训等多方面的工作提前谋划，落实到位，确保支行旺季实现“开门红”，为全年工作开好头、起好步。 
完善机制，打造优秀营销团队。坚持核心竞争力流程，业务营销考核，实现大堂、柜员、客户经理多岗位有效配合的联动营销机制；对员工开展多层次业务知识和营销技能实战培训，提高团队整体营销能力和执行力，支行上下齐心协力讲协作，脚踏实地做业绩，将支行整体建设为职责明确，团结协作，配合默契的营销团队。 
    主动出击，积极拓宽获客渠道。一方面坚守阵地，同时又主动出击，组织小分队利用班后、周末进行外拓客户，批量营销信用卡、第三方存管等业务，批量营销代发工资。同时加强周边社区、商户、写字楼走访，加强与小区物业、居委会联系与互动，了解楼盘住户入驻信息，通过物业公众号、楼盘广告及上门营销宣传金融产品进行网格化营销，参与物业与居委会社区活动，举办金融理财知识宣讲、保险沙龙，宣传工行产品，不断获得客户的认可。 
    精耕细作，培育优质潜力客户。通过对新增对公和个人潜力客户进行梳理，捕捉有用营销信息，针对每类潜力客户制定营销策略、安排专人进行分类维护，做好产品交叉销售组合营销，产品链营销，公私联动营销，通过精细化的分类营销措施，抓好每一天的营销落实情况。 
   开源节流，提升创收增收能力。认真研究支行经营情况，分析各类产品优势，确定以分期付款、私人银行理财、对公理财等重点产品销售为抓手，扩大中间业务源泉，全面拓展车位分期、九大系统消费分期、家装分期业务、法人理财及私人银行业务，扩大中间业务收入源泉。 
   强化内控，规范经营管理。坚持以制度建设为导向，强化内控案防管理，确保全行经营安全平稳运行，抓好每个环节的制度落实，抓好业务合规性管理，防控运行风险，定期召开员工思想动态分析和案件防范工作会议，组织员工进行重点业务排查、异常行为排查及上门家访制度，严格落实案件防范长效机制。