工行江西赣州分行多举措积极抢占国际业务市场

      今年以来，工商银行江西赣州分行紧盯市场，关注同业发展策略，拓宽客户覆盖面，提升优质客户占比，开拓本外币市场，积极抢占国际业务市场，推动动本外币协调发展。 
     关注同业发展策略。该行高度重视本外币业务协调发展，以提升同业占比和位次作为业务发展重点目标，密切关注并认真分析同业的发展趋势。深入各工业园、产业聚集区，紧盯辖内优质客户市场，与中行、农行抢市场，特别加强对中行、农行等竞争对手产品和营销手段等方面的信息收集和分析。 
     拓宽客户覆盖面。夯实基础，从提升国际业务客户覆盖面的广度和深度两个维度出发，对辖内各工业园区目标客户覆盖率和业务渗透率进行分析，双管齐下，量质并举，积极寻找和挖转同业客户资源，拓展业务份额。 
     提升优质客户占比。 优化结构，定期为年进出口量500万美元以上目标客户提供个性化的金融市场分析，制定外汇风险管理方案，为重点客户办理业务开辟绿色通道，以高效率、优服务为亮点赢得客户。深入剖析辖内优质客户的经营状况与同业竞争态势，找准切入口，拼抢他行优质国际业务客户。 
     带动本外币协调发展。充分认识国际贸易融资业务的联动效应，在营销国际贸易融资时，增强对公存款的联动意识，通过进口开证、国际贸易融资、国际结算、外汇资金等组合，联动营销本外币对公存款业务。