工行江西赣州上犹支行抢抓时机加大三方存管营销力度

            近期，随着疫情的不断好转，资本市场异常活跃起来，A股行情逐渐向好。工商银行江西赣州上犹支行紧跟落实三方存管业务拓户的工作要求，认真部署三方存管业务的营销，充分发动支行员工争抢业务营销制高点，通过深化银证合作、强强联合，增强营销意识，创新营销方法，奋力扩大客户规模，以此推动业务稳健良性发展。 
            深化合作，提高认识。为点燃员工营销热情，提高员工重视度，该行充分宣导第三方存管业务拓展对于中收提升的重要作用，并将第三方存管指标层层落实到个人，以此起到全员营销，保证营销路上一个不掉队的效果。为深化银证合作，密切往来，共赢发展，通过与国盛证券上犹营业部负责人以建立微信群的方式，开展广泛合作，积极晒单，将奖励及时兑现，提升员工收入。 
            强化培训，营造氛围。为使全员熟知应会第三存管业务开户流程，该行利用夕会时间，组织全员开展相关培训，由证券公司经理介绍开户手续，并全员体验通过券商APP扫码的非现场办理方式，快速有效地开立证券账户，确保客户经理、理财经理及客服经理都能熟练掌握第三方存管业务的营销方法和操作流程。另外，员工每日营销后，应及时在微信群中分享营销技巧和所遇问题，并由券商经理及时反馈，从而保证营销氛围更加浓厚。 
             坚守阵地，全面营销。以厅堂作为营销的主阵地，不轻易放过任何一次的营销机会，通过业务分流精准识别客户，充分宣传第三方存管业务以及市场行情，让客户了解资本市场动态，为提高营销成功率，该行创新营销方法，在人流量大时，利用大堂微沙龙，向客户推介第三存管业务、基金业务、存款业务等，以介绍老业务的形式，顺带引出新业务，让更多客户了解第三存管业务，并逐步接受该业务。 
             公私联动，深挖客群。为确保证券账户开立合规且有效，通过公私联动，保证最大效率完成第三方存管业务的营销推广。首先通过厅堂营销，认真调研第三方存管业务适宜的客群范围，将年轻客户、资产配置有基金客户、股票开立且长期不用的客户作为本次营销的目标客户，有针对性地向其推介第三方存管业务和本次合作券商的优势。再次强化外拓营销，对公客户经理持续性地拓宽营销渠道，加强与合作企业的沟通联系，深入企业中，以给企业员工代发工资上门办卡的机会，充分将工行第三方存管业务的便利和安全向企业员工进行宣传，尽力完成拓户任务。