工行江西赣州分行紧盯目标推进大零售业务稳步发展

          进入三季度以来，工商银行江西赣州分行紧紧围绕新市场、新客户、新产品、新平台、新机制五大要素，突出主要发展目标，进一步全力推进大零售业务稳步发展。 
           持续加强考核指引。三季度将继续发挥好考核办法指挥棒作用，严格按考核办法做好代发工资业务专项考核、支行及网点大零售业务综合考评和城区支行理财经理考核，定期通报考核结果，对落后支行、网点、客户经理及时进行辅导分析，进一步完善以储蓄存款为核心的大零售业务考核机制，牢固树立储蓄存款“行长抓，全行办”的经营理念。 
            紧抓五项存款产品。三季度充分发挥五项存款创新产品的杠杆撬动效应，动员全员熟悉商户盈1号、薪金溢5号及专属定期存款产品、新增不同期限节节高和个人大额存单的产品特点和营销要点，做好理财、保险等客户到期资金的承接，梳理到期产品客户清单，利用个人客户营销系统等开展精准营销，在做好存量客户维护的同时，加强产品宣传，将五项存款新产品打造成挖转他行客户和实现商品市场等各大源头市场新突破的利器。 
           跟踪拆迁项目进度。目前全市拆迁资金市场仍有巨大的潜力，要求全行上下要高度重视拆迁项目的跟进工作，各行由一把手亲自负责指定专人，紧跟政府主管部门、紧跟拆迁工作组、紧跟村民，做好拆迁项目的营销攻关工作。要每周上报拆迁进度表，及时反馈营销进度，对营销到位的拆迁资金也应采取先批量后精准的营销方式，召集拆迁户举行理财推介会，逐一跟踪资金到位。 
            加强创收产品销售。继续把做大期缴业务作为个人寿险转型的重要举措来抓，确立“以客户为中心、以做期缴创中收为目标”的经营定位。一方面提高保险产品奖励，另一方面通过并举办“保险训练营”加强保险产品培训，通过“逐一通关”、“赛训结合”等方式不断提高员工保险产品营销能力及营销积极性。同时新增国债产品销售计价，加强国债产品宣传及营销组织推动，充分利用时机择优选择重点实物贵金属产品开展主题营销竞赛，营造良好的销售氛围，此外进一步加快赣州通项目发卡进度，力争实现中收的持续快速增长。 
          加快智慧项目营销。围绕新市场、新客户，加快大零售业务发展。紧紧抓住代发工资、社保卡、征地拆迁等重点市场，进一步完善营销考核机制，强化外拓营销，加大营销力度，特别是社保卡、征地拆迁项目营销，作为三季度重点工作，拼抢同业，提升市场份额；同时加快应用场景搭建，提升批量获客能力，在高校园内外搭建应用场景，营销和培养未来客户群体，夯实客户基础。此外借助赣州通卡，加快智慧校园项目实施进度，在学校打造集食堂用餐、电动车充电、宿舍门禁等应用场景为一体的便捷生活圈，加快发卡进度，并在后续进行全行推广。