工行抚州文昌支行着力推进代理基金销售工作

    今年以来，工行抚州文昌支行围绕总省市行的营销工作部署，找差距、抓落实、补短板，采取多项措施宣传销售重点基金，着力推进基金销售工作。 
    一是支行（网点）负责人利用晨会时间组织相关人员认真学习相关文件，了解产品的特色，在深入探讨和分析资本市场以及基金业务发展走势的前提下，用近期资本市场以及基金增长实例，鼓舞员工营销士气，提振员工营销基金业务信心和对基金业务的认知度、贡献度的再认识。         
    二是坚持以客户为中心，及时梳理包内客户的资产配置情况，选定目标客户，重点开展营销。加大产品的宣传力度，利用网点LED等渠道对产品进行宣传，充分调动营销人员积极性。 
    三是进一步健全绩效考核制度方案，充分挖掘员工的营销潜力，激发员工的营销积极性，严格按照考核办法，加大对重点新发基金、基金定投考核，激励先进，鼓励后进，营造火热的营销氛围。 
    四是充分把握疫情期间客户空闲在家，权益市场浮动较大的市场环境特点，通过“线上微信介绍+线下上门服务”的方式，双管齐下，切实满足不同客户的交流喜好，极大程度推高基金销售成功率。 
    五是按照上级行统一部署，积极开展定投营销竞赛活动。对本行基金客户数据进行挖掘和分析，加大对不活跃基金客户、基金投资绩效不佳客户、互联网基金客户的营销开发，积极引导客户体验基金定投。 
    六是在积极做好产品销售的同时，严防违规销售。网点负责人定期对个人客户经理室及柜台摆放“风险提示卡”“第三方理财产品销售规范风险提示卡”“第三方理财产品销售规范性手册”等进行检查，杜绝误导销售，在营销中严格遵守严禁私售、误导及不当销售等严禁规定,确保合规营销。