工行江西赣州分行完善机制推动机构金融业务发展

            进入今年下半年以来，工商银行江西赣州分行进一步完善业务管理机制，做大做强机构金融业务价值链，不断提高创新能力和创利水平，积极推进机构金融业务发展。 
               推动项目落地。以赣州开发区、综合保税区和龙南、瑞金开发区为主阵地，完善项目储备库，积极挖转优质客户；主动对接与赣州市“主攻工业”和“六大攻坚战”的重大项目互联互通、相互补充完善的城市交通、通信、供水、供电、供气、污水处理、环境治理等基础设施建设项目、城市智能化网络建设项目、三网融合建设项目和政府购买服务项目，促使项目贷款尽快落地见效。同时运用利率上浮、大额存单、理财产品等手段，维护存量优质客户、挖转他行重点客户。 
             提升服务能力，主抓对公结算账户营销。将对公结算账户营销放在促进对公业务发展的核心地位来主抓，运用“工商注册信息库”和“大额资金监控平台”，锁定与客户有资金往来的行外交易对手客户，开展精准营销。对新开立的对公结算账户指派人员管理，通过为其办理现金存取、柜面转账、网银划转等结算方式，确保结算量，提升账户有效率。同时加强队伍建设，调整补充对公客户经理队伍，依托大数据挖掘大客户，落实客户经理分包管理，提升营业贡献度。 
            加强维护管理。以客户需求为核心，实施全产品营销，满足优质重点对公客户金融服务需求。并建立以客户经理为主、产品经理配合的综合营销服务模式，推动分层营销深层次发展，对重点系统客户、重点项目客户，落实到户、责任到人，上下联动，对项目筛选、企业筛选、工作进度等及时进行沟通，市分行的产品经理主动与基层沟通，并主动深入基层联动营销、阵地前移，及时对落后支行进行帮扶、落实服务承诺制，促进营销习惯由“坐商”向“行商”转变。同时加大业务培训力度，通过定期送教上门培训等方式，提升全行对公业务从业人员的业务素质。 
                 加大产品营销。利用工行法人理财产品不同的特点和优势，将法人理财业务作为调整收入结构，转变经营方式，加强客户关系维护的重要手段。加大对高端客户的营销力度，重点以优质客户存放在他行的资金为目标，合理配置产品资源，充分发挥工行产品优势。加强同业合作，特别是拓宽与赣州农商银行、赣州银行和民生银行的合作空间，不仅营销同业客户的理财产品，还加大同业客户资金托管业务的营销，拓宽中间业务收入渠道。此外调整法人理财销售结构，做大高收益的非保本理财产品规模，促进法人理财收益增长，提高理财产品销售中间业务收入。 
              拓展年金业务。根据省行开展养老金客户营销活动的通知要求，抓住机关事业单位养老保险改革的契机，对分类改革后划分为企业的单位、或自收自支的事业单位进行上门走访，推荐企业年金业务，并建立潜在客户资源储备库和后续跟进营销机制。