工行南昌青山湖支行代理保险营销措施到位取得好成效

      今年以来，工行南昌青山湖支行认真贯彻落实上级行代理保险业务营销精神，在抓好疫情防控的同时，激发营业网点及全行员工的营销积极性，深入开展产品渗透营销活动，对目标客户进行产品的合理配置，推动保险产品营销取得成效。截止7月31日，该行共营销保险代理保险期交总销量957.63万元，代理保险趸交总销量2275.85万元，排分行第一
      一、立足早抓快抓。该行积极发动全员积极营销代理保险，提早下手，引入考核指引。该行重点对保险产品进行了细致的剖析，明确营销方向，立足早抓快抓，抓出成效。制定有针对性、能激发营销热情的营销实施细则，根据不同岗位将任务指标进行了分解下达，施行全员营销的任务，有效激励了代理保险的出单。
　　二、加强产品培训。为进一步提高员工代理保险业务营销技能和营销技巧，该行邀请保险公司的销售经理对客户经理进行保险产品培训，让每一位营销人员了解产品特点和优势、销售渠道和营销技巧等，拓展营销人员的销售视野，突破销售思维局限，帮助员工克服营销过程中的畏难情绪和恐惧心理。
　　三、强化跟踪服务。该行积极做好服务增强客户粘性。对销售出的每一单保险认真跟进，真诚服务，解决客户的问题，满足客户的需要，同时整理客户清单深挖已经成功营销、产品已到期的客户，将营销工作做大做广。以真诚的服务培养客户的忠诚度和产品的粘合度，保证了保险业务销售的长远创收能力。
      四、加大激励措施。为促进支行对保险业务营销的积极性，扩大工行的金融产品营销效果，按照“谁营销、谁受益”的分配原则，明确绩效挂钩分配标准，建立了公平、公开、透明、高效的绩效考核机制，及时兑现奖励，以充分调动每位销售人员的营销积极性，逐步实现自主营销。