工行进贤支行多措施做好中储粮夏粮收购客户营销工作

      为进一步加强对中储粮售粮客户的持续营销渗透，争取结算资金留存，扩大我行优质客户基数，加深对农村市场和优质客户的产品渗透，工行南昌分行进贤支行深入领会上级行关于做好中储粮夏粮托市收购文件精神，紧抓夏粮收购时机，在县内开展中储粮售粮客户营销和资产提升活动。
  高度重视，强化落实。今年是“中储粮”项目开展的第五年，双方的深入合作，对我行布局农村市场，深入推动农村市场拓展，强化优质农村客户营销贡献很大，为我行带来了一批稳定的存款和优质的客户。该行要求各个网点及相关部门要一如既往的做好中储粮售粮客户的营销和服务工作，不能有丝毫的懈怠，要多听、多看、多问，了解农民客户需求，加强该类型客户维护，不断提高售粮客户在我行的资产总量和贡献度。
  加强宣传，营造声势。该行要求个金部配合辖内各个网点全力做好营销宣传工作，一是备足宣传物品，在粮站收购点以及村镇人流量大的集市拉横幅、易拉宝，张贴海报和摆放宣传折页，大力传导我行金融产品和服务，扩大收粮惠农工作的社会效应；二是专人负责对接种粮大户和粮贸商贩，进行上门走访、就我行提供的金融服务、产品进行宣讲、争取转账结算落户我行，实现资金沉淀。
  巧用产品，做好客户渗透。该行利用好我行的惠农产品，加强产品渗透，积极推介手机银行、保险、理财产品、存单、中粮卡等相关产品，做好客户体验工作，提高结算资金在我行的沉淀率。同时借助“工银理财节”优势产品，通过电话、短信形式开展售粮客户一对一精准营销活动，确保我行优势产品在售粮农户中的渗透，切实做好项目资金沉淀工作。
优质服务，做好客户维护。在夏粮收购工作启动前，该行分管行长和个金科相关人员提前前往县内各收粮粮站，做好特定转账POS调试和升级工作，并张贴各类宣传海报及宣传横幅，现场将售粮款刷卡实时结算的优势、刷卡支付程序等相关内容向售粮户逐一讲解，同时备好矿泉水、清凉油、凉茶防暑降温物品，对粮站工作人员、粮农开展慰问。